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上海销售:质效进阶的“赢”销攻坚

上海销售:质效进阶的“赢”销攻坚

2020/07/27 信息来源: 中国澳门新葡8455最新网站报

面对疫情和低油价的叠加冲击,上海销售每一个经营单元、每一位员工都主动改变,二季度扭亏为盈,上半年整体盈利,创效和控费双双超进度实现提质增效半年目标——

为得到最精确的收油数据,上海销售企业嘉四加油站经理袁婷婷反复测量罐内油高,最多的一天量了20多次,逐点比对液位仪的油高,提高液位仪测量精度,严格把关收油损耗。仅这一项措施,嘉四加油站1个月能耗环比下降近2‰。不仅是袁婷婷工作精细,上海销售提质增效也是如此“精耕细作”。

今年上半年,面对疫情和低油价的叠加冲击,上海销售每一个经营单元、每一位员工都主动改变,不仅疫情完全受控,实现了工作场所零污染、员工零感染,而且费用同比下降20.3%,二季度扭亏为盈,上半年实现整体盈利,创效和控费双双超进度实现提质增效半年目标。

企业党委第一时间落实集团企业“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育部署,开展主题宣讲48场,全员参与“怎么看、怎么办、怎么干”的大讨论100余场,编发主题教育简报5期,全力推进提质增效专项行动。企业各级党团组织成立63支党团员突击队,挺立在提质增效最前沿,解决生产经营中的痛点、难点问题。奉金分企业形成客户开发的领头雁阵模式,带动大客户采购量增长57%,新注册客户12家,提前41天实现直批业务“双过半”。振兴党支部联手兄弟站打造陆家嘴线上万人朋友圈;浦西南区党支部攻坚加油站乱停车,将停车位做成增值服务创收10余万元。企业团委开展“提质增效青年先行”主题活动,9支“宝石花”青年志愿服务分队、15支“青年突击队”、100余名注册“宝石花”青年志愿者投身提质增效专项行动。

上海销售以同行业先进单位为基准,查找差距,引入“年度提质预算”概念和量费联动考核机制,贯彻增量增费、增利增费、降费节费的理念,开发实时4色预警系统,变事后管控为精准过程管控,实现从要费用到挣费用的转变。企业成立了两金压降、物流优化、节能节水、市场行动等10余个专项行动小组,紧盯增效点、出血点,建立跨部门联动机制,促进内部挖潜。物流优化小组通过创新班轮运输机制和分卸机制,消除交通管制、接卸条件不足等痛点,将地处市区的云峰油库周转量提升85%,节约储运费用。

上海销售聚焦市场竞争关键节点,组织“战疫情、强服务、提纯枪、增非油”专项劳动竞赛和机构用户开发劳动竞赛,持续开展电子券营销,汽油电子券核销率达79%,带动汽油增量3.55万吨。加大集团客户发卡力度,致敬医务工编辑办理“天使卡”2.43万张,锁定企业未来市场。客服经理队伍以“云服务、云开发”克服疫情期间面对面服务的困难,帮助数百家客户复工复产,发掘朋友圈潜能,开发新客户。洞察消费趋势,开发防疫物资、“油卖菜”、网上商城、无人商店、社区民生、无接触支付等新商机,多措并举抓增量。上半年,新增机构用户50家,批发销量完成半年任务的105%,加油卡发售同比增长28.3%,非油业务增长8%。

企业组织开展提质增效专项群众性经济技术创新活动,各单位根据影响全年任务完成的瓶颈和降本增效难点开展至少一项创新攻关活动,并每月收集、整理、推广各单位行之有效的举措、做法,分阶段开展成果报送、评审,搭建创新成果交流展示平台,评出34个创新创效课题、116个提质增效金点子。

同时,探索加油站阿米巴经营模式变革,引导加油站关注从销售单元变为经营单元。常德路加油站引入阿米巴经营分析表,在费利关系、量效平衡上下功夫,节约费用1万余元,非油增长60%;大力推进终端网络建设生命工程,完成新开发立项2座,20余个新建项目取得实质进展,水上船用油新业务取得重大突破,为企业高质量发展带来广阔空间。

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